ข้อมูลล่าสุดจากสมาคมผู้ผลิตอุปกรณ์ (AEM)บ่งบอกถึงการลดลงของรถแทรกเตอร์ฟาร์มของสหรัฐอเมริกาและรวมยอดขายในเดือนกุมภาพันธ์ 2568 เมื่อเทียบกับปีที่แล้วโดยมียอดขายรถแทรกเตอร์ลดลง 17.7% และรวมยอดขายลดลง 48% ในขณะที่ตัวเลขเหล่านี้ไม่ได้แปลโดยตรงจากการลดลงของการส่งออก 51% แต่ก็เน้นถึงแนวโน้มที่กว้างขึ้นของความต้องการที่ลดลงในภาคอุปกรณ์การเกษตร การเปลี่ยนแปลงนี้นำเสนอความท้าทายสำหรับผู้ส่งออกของจีนส่วนประกอบเครื่องจักรกลการเกษตรรวมถึงผู้ผลิตที่นั่ง
ปัจจัยสำคัญที่อยู่เบื้องหลังการลดลงของตลาดสหรัฐ:
-
สินค้าคงคลังยื่นออกมาและลดคำสั่งซื้อ
หลังจากช่วงเวลาของความต้องการที่แข็งแกร่งในช่วงต้นปี 2020 ตอนนี้ตัวแทนจำหน่ายต้องเผชิญกับสินค้าคงเหลือที่สูงกว่าที่คาดว่าจะรวมการใช้งานที่ยังไม่ได้ขายมาพร้อมกับคำสั่งซื้อใหม่ที่ช้าลง สิ่งนี้ได้สร้างส่วนเกินในตลาดทำให้เป็นเรื่องยากสำหรับตัวแทนจำหน่ายที่จะล้างหุ้น
-
แรงกดดันทางเศรษฐกิจต่อเกษตรกร
ราคาพืชผลต่ำและอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้นได้ลดรายได้ทางการเกษตรโดยรวม ตอนนี้เกษตรกรมีเงินทุนน้อยลงสำหรับการซื้อเครื่องจักรโดยมีแบบสำรวจแสดงให้เห็นว่าเกือบ 80% กำลังพิจารณาการใช้จ่ายอุปกรณ์ตัด หลายคนเลือกที่จะติดตั้งเครื่องจักรที่มีอยู่แทนที่จะลงทุนในอุปกรณ์ใหม่ในขณะที่ 60% คาดว่าจะล่าช้าในการใช้การอัพเกรดเทคโนโลยี
-
ขาดกลไกการตรวจสอบอุปกรณ์
การขาดโปรแกรม scrappage ที่มีโครงสร้างในภาคการเกษตรส่วนใหญ่มีส่วนทำให้เกิดการชะลอตัวของวัฏจักรหลังจากการเติบโตหลายปี ความต้องการของลูกค้าสำหรับอุปกรณ์ใหม่ได้รับอิทธิพลจากการถือครองอุปกรณ์ที่มีอยู่และต้นทุนการผลิต
กลยุทธ์สำหรับผู้ส่งออกที่นั่งเกษตรจีน:
1. ปรับกลยุทธ์การตลาด
กระจายความเสี่ยงในตลาด: ขยายเกินกว่าสหรัฐอเมริกาเพื่อสำรวจโอกาสในยุโรปอเมริกาใต้และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
เสริมสร้างการแสดงตนหลังการขาย: มุ่งเน้นไปที่ชิ้นส่วนทดแทนเนื่องจากความต้องการการซ่อมแซมที่นั่งยังคงมีอยู่แม้ในขณะที่การขายเครื่องจักรใหม่ลดลงระดับผลิตภัณฑ์: พัฒนาตัวเลือกระดับเริ่มต้นระดับกลางและตัวเลือกที่นั่งพรีเมี่ยมเพื่อตอบสนองความต้องการและงบประมาณในระดับภูมิภาคที่แตกต่างกัน
เสริมสร้างการแสดงตนหลังการขาย: มุ่งเน้นไปที่ชิ้นส่วนทดแทนเนื่องจากความต้องการการซ่อมแซมที่นั่งยังคงมีอยู่แม้ในขณะที่การขายเครื่องจักรใหม่ลดลงระดับผลิตภัณฑ์: พัฒนาตัวเลือกระดับเริ่มต้นระดับกลางและตัวเลือกที่นั่งพรีเมี่ยมเพื่อตอบสนองความต้องการและงบประมาณในระดับภูมิภาคที่แตกต่างกัน
2. ไดรฟ์นวัตกรรมผลิตภัณฑ์
ปรับปรุงคุณสมบัติที่มีมูลค่าเพิ่ม: รวมเทคโนโลยีอัจฉริยะ (เช่นเซ็นเซอร์สำหรับการตรวจสอบความสะดวกสบายของผู้ปฏิบัติงาน) และวัสดุที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม (เช่นส่วนประกอบรีไซเคิลหรือย่อยสลายได้ทางชีวภาพ)
-
เพิ่มประสิทธิภาพการประหยัดต้นทุน: ออกแบบโมเดลที่เป็นมิตรกับงบประมาณโดยไม่ลดทอนความทนทานสำหรับตลาดที่มีความอ่อนไหวต่อราคา
-
สำรวจแอพพลิเคชั่นข้ามอุตสาหกรรม: ขยายเทคโนโลยีที่นั่งไปยังภาคนอกภาคเกษตรเช่นการก่อสร้างหรือเครื่องจักรอุตสาหกรรมเพื่อกระจายกระแสรายได้
3. ยกระดับบริการให้บริการ
-
การปรับแต่ง: จัดหาโซลูชั่นที่ปรับแต่งตามความต้องการของลูกค้าเช่นการออกแบบตามหลักสรีรศาสตร์ที่ปรับได้หรือวัสดุเฉพาะสภาพภูมิอากาศ
-
เสริมสร้างการสนับสนุนหลังการขาย: สร้างโปรโตคอลการตอบกลับที่เร็วขึ้นสำหรับการเรียกร้องการรับประกันการซ่อมแซมและการสอบถามทางเทคนิค
-
การฝึกอบรมด้านเทคนิค: เสนอโปรแกรมการฝึกอบรมออนไลน์หรือในสถานที่เพื่อให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับการติดตั้งที่นั่งที่เหมาะสมการใช้งานและการบำรุงรักษา
ในขณะที่การลดลงของการขายเครื่องจักรกลของสหรัฐอเมริกาส่งสัญญาณสภาพแวดล้อมที่ท้าทายจีนที่นั่งเครื่องจักรกลผู้ส่งออกสามารถลดความเสี่ยงได้โดยการกระจายตลาดนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และเพิ่มขีดความสามารถในการบริการ ด้วยการมุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาที่คุ้มค่าและปรับตัวได้และการสร้างความยืดหยุ่นในการดำเนินงานของพวกเขา บริษัท สามารถวางตำแหน่งตัวเองให้เจริญเติบโตได้แม้จะมีลมพายุ